Глава 2 · Деньги — Команде

ТРИ НАПРАВЛЕНИЯ. ОДИН РЕЗУЛЬТАТ.

Страница зарабатывает, когда работают все три направления. У каждого свой ответственный, и подменить одно другим нельзя.

Контент — задача модели

Снимает по плану и сдаёт материал в срок. Нет контента — тебе нечего публиковать, а продажам нечего предлагать.

Трафик — твоя задача

Приводишь людей с Reddit на страницу и держишь аккаунты в рабочем состоянии. Нет трафика — продажам не с кем разговаривать, а снятый контент лежит без просмотров.

Продажи — задача продажников

Знакомятся с подписчиком, понимают его интересы и предлагают подходящий платный контент. Деньги приходят отсюда.

Связь с продажами — часть твоей работы

С командой продаж ты на связи постоянно, и это не формальность. Они первыми видят, на что подписчики реагируют и что покупают охотнее, — ты забираешь это в задания на съёмку и в подбор сообществ. Без такого разговора ты работаешь вслепую, а они получают людей, которым нечего предложить.

Чтобы не было путаницы, скажем сразу. Спрашивают с тебя только за твою часть — за приведённых людей, и только от неё зависит твоя ставка. А сумма, от которой эта ставка считается, — общий результат страницы. Поэтому продажи важны и тебе, но отвечают за них продажники.

Выпадет любое направление — результата не будет ни у кого. Поэтому цифры мы разбираем вместе, а не спрашиваем с одного.

Трафик-менеджер Amonet Studio разбирает три направления

Трафик-менеджер Amonet Studio считает доход

ЧАСЫ — ОСНОВА. ПРОЦЕНТ — ГЛАВНОЕ.

Доход трафик-менеджера состоит из трёх частей, и они не заменяют друг друга, а складываются.

1$ за час

Доплата за учтённое рабочее время. Начало и конец дня отмечаешь в Telegram, по этим отметкам бухгалтер считает часы.

2,5%, 4% или 6%

Основа дохода. Считается от чистого дохода студии по каждой модели отдельно. Ставку определяет выполнение плана.

Премии

Квартальная и годовая, обе прибавляются сверху. Условия — в конце этой главы.

Результаты моделей между собой не смешиваются: по каждой свой расчёт.

Все денежные примеры в этой главе показаны по одной модели. Ведёшь две или три — выйдет больше, но планы при этом не складываются: у каждой модели свой план, своё выполнение и своя ставка.

ОТ ОБОРОТА — К ТВОЕЙ ДОЛЕ.

Процент считается не от оборота страницы, а от того, что остаётся у студии после выплат.

8 000$

Оборот после комиссии

Столько осталось у страницы после того, как площадка забрала свою часть.

− 1 600$

Модель

Её доля по условиям — в этом примере 20%.

− 1 000$

Продажи

Процент продажника и его база за отработанные часы.

− 400$

Сервисы, прокси, реклама

Согласованные расходы по этой странице.

5 000$

Чистый доход студии

С этой суммы и считается твой процент.

Оплату помощника студия несёт отдельно — она не уменьшает сумму, от которой считается твой процент. В рабочем расчёте берём фактические выплаты команде, условия модели и расходы, а не цифры этого примера.

Трафик-менеджер Amonet Studio выполняет план

СТАВКА ЗАВИСИТ ОТ ПЛАНА.

У каждой модели свой месячный план по новым подписчикам. По его выполнению и определяется ставка.

2,5%

до 65% плана
включительно

4%

более 65% и до 97%
включительно

6%

более 97%
плана

Ставка считается по каждой модели отдельно: по одной может выйти 4%, по другой 6%.

Это базовая сетка — с неё начинают все. Дальше ставка становится личной: если ты стабильно держишь результат, условия пересматриваем индивидуально. Хорошего человека мы предпочитаем удержать, а не искать нового. Цифры в таком случае обсуждаются заранее и отдельно — задним числом здесь ничего не меняется.

КАК ПОЛУЧАЕТСЯ ТВОЯ ВЫПЛАТА.

Тот же пример: остаток 5 000$ и 200 отработанных часов за месяц. База за часы — 200$.

2,5% — процент 125$ плюс база 200$325$

4% — процент 200$ плюс база 200$400$

6% — процент 300$ плюс база 200$500$

Это по одной модели. Квартальная и годовая премии прибавляются отдельно.

Трафик-менеджер Amonet Studio ведёт несколько моделей

КАЖДАЯ МОДЕЛЬ — СВОЙ РАСЧЁТ.

Ни планы, ни ставки по моделям не складываются. По каждой считают отдельно: свой план, свой оборот, своё выполнение, своя ставка. Складываются только деньги на выходе.

По одной план не выполнил, по другой выполнил — по каждой начислят ту ставку, которую ты заработал именно на ней. Итог месяца — сумма этих отдельных расчётов плюс почасовая база.

200$

одна
модель

400$

две
модели

600$

три
модели

Пример условный: взята одна модель со ставкой 4% и остатком 5 000$ и просто повторена. В жизни обороты и ставки по моделям разные. Почасовая база начисляется за фактические часы и на число моделей не умножается. Сколько моделей ты ведёшь — зависит только от тебя, лимита нет.

КВАРТАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ.

Считается не по одной модели, а по всей твоей работе за три месяца.

Как считаем

Складываем привлечённых подписчиков по всем твоим моделям за квартал и делим на сумму их планов за тот же период.

Когда начисляется

Выше 97% — премия есть. Ниже — пока нет, и это сделано намеренно: премия за выполненный план, а не за присутствие. Размер — 20% от твоей процентной части за квартал.

Пример по одной модели

Остаток 5 000$, ставка 6% — это 300$ в месяц и 900$ за квартал. Премия — 180$. Цифры здесь условные и взяты по одной модели.

Почасовая доплата в расчёт премии не входит. Месячная ставка 2,5 / 4 / 6% определяется отдельно по каждой модели — общий показатель нужен только для премии.

Трафик-менеджер Amonet Studio получает квартальную премию

Трафик-менеджер Amonet Studio получает годовую премию

ГОДОВАЯ ПРЕМИЯ.

Выплачивается после полного года работы, дальше — ежегодно. Её получают все, кто отработал год: здесь порога по выполнению плана нет.

Размер — сумма твоих процентных выплат за 12 месяцев, делённая на 12. По сути тринадцатая зарплата: ещё один средний месяц процентной части сверх года. Считается по средним процентам за год, почасовая база в расчёт не входит.

125$

при ставке
2,5%

200$

при ставке
4%

300$

при ставке
6%

Пример условный и взят по одной модели: остаток 5 000$ и неизменная ставка весь год. Если ставка или доход менялись, берём фактическую среднюю. Ведёшь несколько моделей — считаем среднюю по всей процентной части: 600$ в месяц × 12 ÷ 12 = 600$.

У помощника процентной части нет, поэтому эта формула к нему не применяется.

Глава — коротко

1 · Доход — часы, процент и премии; они складываются, а не выбираются.

2 · Процент считается с чистого дохода студии по модели, ставка 2,5 / 4 / 6% по выполнению плана.

3 · Квартальная премия 20% при выполнении выше 97%, годовая — после полного года.