ПЛАН — ЭТО НОВЫЕ ПОДПИСЧИКИ.
План трафик-менеджера — новые подписчики модели на OnlyFans или Fansly, привлечённые с Reddit за месяц.
Каждый источник учитывается по отдельной ссылке, поэтому видно, что именно привёл ты. Выполнение считается просто: факт разделить на план и умножить на сто.
ВАЖНО НЕ ТОЛЬКО, СКОЛЬКО ПРИШЛО.
Подписчики показывают объём. Качество аудитории видно дальше — по тому, как она себя ведёт.
1 · Подписался
Команда продаж пишет новому подписчику от лица модели.
2 · Ответил
Отмечаем ответ хотя бы на одно сообщение.
3 · Вступил в диалог
Считаем диалоги длиннее трёх сообщений, отдельно смотрим покупки.
Главное здесь — объём: сколько человек ты привёл за сутки и за месяц. Но привести много и привести хорошо — не одно и то же. Если двести человек подписались и ни один даже не ответил, страница не заработала ничего.
Поэтому вторая цифра — ответы. Она нужна не для контроля, а как проверка: люди живые, а не мёртвый груз. Что будет дальше — диалог и покупка — считается уже по работе команды продаж.
По этим же цифрам мы назначаем план и видим, какие сообщества приводят людей, которые действительно отвечают. В них и идём чаще.
СНАЧАЛА СТАТИСТИКА. ПОТОМ ПЛАН.
Чтобы посчитать план, сначала смотрим конверсии страницы. Берём по одной модели сто новых подписчиков за период и разбираем, что с ними было дальше.
100
Столько человек пришло на страницу за период. С этой цифры начинается вся цепочка.
60
60 из 100, то есть 60%. Первый признак, что аудитория живая, а не мёртвый груз.
20
20 из 100, то есть 20%. Диалогом считаем разговор длиннее трёх сообщений.
7
7 из 20 диалогов, то есть 35%. Средний чек нового покупателя — 50$, семь покупок дают 350$ выручки.
СЧИТАЕМ ОБРАТНО ОТ ПРОДАЖ.
План не придумывают. Его считают назад: сначала решают, сколько денег должна принести страница, и только потом — сколько людей для этого нужно привести.
Берём конверсии с прошлого экрана. Новый покупатель приносит в среднем 50$. Покупкой заканчивается примерно каждый третий диалог. До диалога доходит примерно каждый пятый подписчик. Дальше — четыре простых шага сверху вниз.
1 750$
С этой суммы всё и начинается. Столько новые покупатели должны принести за месяц по одной модели. Дальше считаем назад: от денег — к людям.
35
Один покупатель приносит в среднем 50$. Делим сумму на средний чек: 1 750$ ÷ 50$ = 35. Значит нужно тридцать пять покупок.
100
Покупкой заканчивается примерно каждый третий диалог — 35 из ста. Чтобы вышло тридцать пять покупок, диалогов нужно сто: 35 ÷ 35%.
500
До диалога доходит примерно каждый пятый подписчик — 20 из ста. Чтобы вышло сто диалогов, привести нужно пятьсот человек: 100 ÷ 20%.
Пятьсот новых подписчиков за месяц по этой модели — это и есть твой план. В день это 16–17 человек: ровно тот ориентир, который дальше стоит по каждой модели. Не «постарайся побольше», а конкретная цифра, за которой стоит конкретная сумма.
И сразу важное: 1 750$ здесь — деньги только от новых покупателей. Общий план страницы считается и по новым, и по старым подписчикам. В примерах по деньгам оборот страницы — около 8 000$, и бóльшая его часть приходит от тех, кого привели раньше: они никуда не делись и продолжают покупать.
ТА ЖЕ ЦЕПОЧКА, ТОЛЬКО ВПЕРЁД.
Тот же расчёт можно прочитать в другую сторону — от людей к деньгам. Если с двух сторон получается одно и то же, значит план посчитан верно.
500
Новые подписчики с Reddit за месяц по одной модели. Это твой план с прошлого экрана — 16–17 человек в день.
100
До разговора доходит примерно каждый пятый. Пятьсот человек превращаются в сто диалогов.
35
Покупкой заканчивается примерно каждый третий диалог. Сто диалогов дают тридцать пять покупок.
1 750$
Каждая покупка — в среднем 50$. Тридцать пять покупок дают 1 750$. Ровно та сумма, с которой мы начинали.
Отсюда видны ещё две цифры, которые проще всего держать в голове. 500 приведённых человек дали 1 750$ — значит один новый подписчик приносит странице в среднем три с половиной доллара, а за каждой покупкой стоит около четырнадцати приведённых людей.
3,5$
один новый подписчик
14
на одну покупку
ПЛАН НЕ БЕРЁТСЯ ИЗ ВОЗДУХА.
Каждая цифра в этом расчёте — не выдумка и не средняя температура по рынку, а данные конкретной страницы.
Около сорока показателей по каждой странице
Каждый месяц считаем подписчиков, отправленные сообщения, ответы, диалоги, продажи, средний чек, оборот и все конверсии между этими шагами. Отдельно по новым подписчикам, отдельно по старым, отдельно по странице целиком. Всё в таблицах — ничего не держится в голове и не оценивается на глаз.
Твоя работа отделена от чужой
Граница проходит по ответу. Сколько приведённых тобой людей вообще ответило — это твоя строка и качество твоего трафика. Что вышло из них дальше, в диалоге и в покупке, — строка команды продаж. Показатели разные, и чужой результат на тебя не вешают.
Приведённые люди никуда не исчезают
У новых подписчиков своя конверсия, у старых своя. Те, кого ты привёл в этом месяце, в следующем уже старые: страница не начинает с нуля, они продолжают покупать, и оборот растёт не только за счёт новых. Процент сохранения аудитории считаем тоже — план учитывает накопленную базу, а не только этот месяц.
Цифры ты видишь сам, и каждый день
В таблице стоит не только план на месяц, но и сколько должно быть сделано на сегодня: идёшь ты в темпе или отстаёшь и какой прогноз до конца месяца. Провал не выясняется тридцатого числа. И сам план не спускается сверху — если он кажется завышенным, его раскладывают по шагам: вот сумма, вот конверсии, вот количество людей.
Контент, трафик и продажи — звенья одной цепи, поэтому и считаем их вместе, а не каждый своё. Отсюда и точность: проверить можно любую цифру в расчёте.
ПЛАН РАСТЁТ ПОСТЕПЕННО.
Никто не ставит новому человеку цифру с потолка и не требует её с первого дня.
Две недели на адаптацию
Первые две недели ты осваиваешь систему. План на этот период определяем отдельно.
Смотрим всю страницу
Доход и удержание старых подписчиков считаем отдельно от привлечения. План растёт вместе с аккаунтами, результатами продаж и общим состоянием страницы.
Ориентир по одной модели
13–20 новых подписчиков в день на OnlyFans или Fansly — это и есть те 400–600 человек в месяц, из которых складывался расчёт на прошлых экранах. Конкретный план считаем по конверсиям страницы и этапу её роста.
1 · План — новые подписчики с Reddit за месяц, каждый источник по отдельной ссылке.
2 · Цифра считается обратно от продаж: выручка, покупки, диалоги, подписчики — и проверяется в обратную сторону.
3 · Все конверсии берутся из статистики страницы, и доступ к ней у тебя есть.
4 · Ориентир 13–20 подписчиков в день, первые две недели — адаптация.