Глава 2 · Деньги

ТРИ ЧАСТИ.ОДИН РЕЗУЛЬТАТ.

Доход и оператора, и продажника состоит из трёх частей. Они не заменяют друг друга, а складываются.

СТАВКА — 1$ ЗА УЧТЁННЫЙ РАБОЧИЙ ЧАС

Это гарантированная почасовая часть дохода: она сохраняется независимо от оборота и одинакова для обеих ролей. В примерах ниже берём 180 часов — это

180$ ставки. Фактическая сумма зависит от учтённого

времени: начало и конец смены отмечаешь в чате модели. Если оборот оказался ниже ожидаемого, оплата учтённых часов всё равно сохраняется — твоя выплата не состоит только из процента от продаж. Автоматического повышения ставки за стаж нет: доход растёт через проценты, результат страниц, личные продажи оператора и премии. Оплата согласованного отпуска и больничного — по отдельному правилу шестой главы.

ПРОЦЕНТ

Основа дохода. Считается от оборота страницы и зависит от того, насколько выполнен план.

ПРЕМИИ

Квартальная премия и тринадцатая зарплата. Прибавляются сверху, условия — отдельным экраном ниже в этой главе.

Ставка считается по твоим отработанным часам и начисляется один раз на человека: ведёшь две страницы — часы всё равно одни. Две страницы ведутся параллельно, в одну и ту же смену, а не двумя сменами подряд — поэтому и часы общие. Процент, наоборот, считается по каждой странице отдельно, и планы между собой не суммируются.

Все суммы дохода ниже — примеры расчёта, а не обещание выплаты. Планы, проценты и правила — действующие. Ведёшь не больше двух страниц; ставка за общие часы начисляется один раз.

ЧЕТЫРЕ ЭТАПАОДНОЙ СТРАНИЦЫ.

План не берётся с потолка и не одинаковый для всех. Он зависит от того, на каком этапе страница.

1 500–2 000$

СТАРТ

Первый месяц новой модели. Старой базы нет, работаешь только с теми, кто приходит сейчас. Оборот небольшой — зато людей немного и каждого видно.

4 000$

В РАБОТЕ

База начала накапливаться, часть людей возвращается. Появляется то, с чем можно работать на возврат.

6 000$

СТАБИЛЬНОСТЬ

Доход идёт и от новых, и от старых подписчиков. Страница перестаёт зависеть от одного удачного месяца.

8 000–10 000$

ПРОКАЧАННАЯ

Большая база, возвраты дают заметную часть оборота. Выше

10 000$ план не поднимаем — дальше рост идёт в перевыполнение, а не в новую планку. Примеры с планом 10 000$ в этой главе

— как раз про такую страницу.

10 000$ — это верхняя планка плана, а не потолок заработка. У

продажника всё, что выше плана, считается по повышенным ступеням. У оператора ступень остаётся прежней, но растёт сумма выше порога, с которой она берётся. Механика разная — растут обе выплаты.

Если страница формально на втором этапе, а оборот уже делает как на четвёртом, выплату считаем по фактическому результату и действующему плану. Рост результата учитывается сразу, повышение плана — только с нового месяца, с предупреждением и не больше чем на один этап за раз. Например, страница со старта вышла на оборот третьего этапа: со следующего месяца её план станет вторым, а не третьим. До следующего пересмотра этот план остаётся действующим, даже если оборот выше. То есть рост оборота оплачивается сразу и по действующему плану, а не превращается в пересчёт уже заработанных денег.

Страницы бывают на всех четырёх этапах. На какую ты попадёшь — обсуждаем до старта, а не ставим перед фактом.

И сразу снимем частый страх новичка: одного на неразогнанную страницу тебя никто не посадит. Порядок всегда один. Сначала приходит модель, под неё готовят страницу и сразу запускают трафик. Первым на неё выходит продажник — он же её и тестирует. И только когда видно, что трафик идёт и страница даёт результат, к ней подключают оператора.

Поэтому оператор всегда приходит туда, где продажник уже работает, а не наоборот. И выводят его на страницу, которая уже что-то приносит, — либо сразу на две. Бывает, что человек без опыта выходит на сильную страницу просто потому, что оператор нужен именно там.

План считаем от реального трафика и своих средних конверсий: сколько людей приходит с Reddit, какая доля отвечает, какая доходит до покупки. Та же арифметика, что в разделе «Работа с Reddit», только с другого конца.

Поднимаются страницы по-разному, но при работающей цепочке — модель

снимает, трафик идёт, продажи закрываются — до 6 000–8 000$ реально дойти

за пару месяцев. Это нормальный темп для нашей сферы, а не исключение.

ОДНА СТРАНИЦА.ДВА РАСЧЁТА.

Пример полного месяца: план страницы 10 000$; отработано 180 часов. Ставка — 180$. Ниже два возможных результата одной страницы.

Оборот — деньги страницы после комиссии площадки. План страницы в этом примере — 10 000$. Это цель на месяц, а не твоя зарплата.

ПОЧЕМУ У ОПЕРАТОРА В РАСЧЁТЕ МИНУС 5 600$

У двух ролей разные правила оплаты. Продажнику процент начисляется со всего учитываемого оборота. Оператору — только с части оборота выше заранее установленной суммы. Для страницы с планом 10 000$ эта сумма — 5 600$.

С первых 5 600$ оборота основной процент оператору не начисляется. Поэтому сначала вычитаем их из оборота, а с оставшейся суммы считаем процент. Это не штраф и не вычет из зарплаты. Ставка за часы оплачивается отдельно.

План 10 000$ определяет ступень процента. Порог 5 600$ определяет сумму для расчёта. Это разные цифры. У других планов свой порог — таблица ниже.

СДЕЛАНО 10 000$ · ВЫПОЛНЕНО 100% ПЛАНА

СДЕЛАНО 12 000$ · ВЫПОЛНЕНО 120% ПЛАНА

Личные продажи оператора здесь не включены: при открытом допуске за них начисляются отдельные 10%. Квартальная премия и тринадцатая зарплата прибавляются при выполнении условий.

ЕСЛИ ВЫШЕЛ ПОСРЕДИ МЕСЯЦА

Ставка — за учтённые часы после доступа к странице. Процент — только с поступлений за период твоей работы. Деньги, заработанные до твоего выхода, в твою выплату не входят. Ступень определяется выполнением месячного плана страницы.

У оператора сумма начала начисления не обнуляется при выходе. Если страница уже её прошла, процент идёт с новых поступлений сразу. Если ещё нет — только с той части новых поступлений, которая окажется выше неё.

ПРИМЕР ВЫХОДА В СЕРЕДИНЕ МЕСЯЦА

ТВОЙ ПРОЦЕНТ: 3 000$ × 7% = 210$

Плюс ставка за свои часы. Результат зависит от страницы, времени работы и её оборота; фиксированную сумму дохода эти примеры не обещают.

Ниже — ступени и примеры сначала для продажника, затем для оператора.

ПЕРВЫЙ МЕСЯЦСЧИТАЙ ОТДЕЛЬНО.

Сначала разберём, за какой период и за какую работу тебе начисляются деньги.

В первом месяце часть времени уходит на подготовку и знакомство со страницей. У новичка — три дня материалов, затем наблюдение и работа в паре. У человека с профильным опытом путь может быть короче.

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ ДОХОД В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ

Итог зависит от даты выхода, оплачиваемых часов, этапа страницы и её результата. План, порог и правила расчёта ты знаешь заранее; будущий оборот и точную сумму выплаты заранее не обещаем.

ЧТО УЖЕ ОПЛАЧИВАЕТСЯ

После доступа к странице оплачивается учтённое рабочее время, включая наблюдение и работу в паре. Процент считается уже в первом месяце — по правилам твоей роли и только с поступлений за период работы.

ПОСЛЕ ВХОДА В РАБОТУ

По мере знакомства со страницей ты лучше понимаешь людей и её рабочий ритм. Примеры этой главы показывают полный расчётный месяц при заданном результате, а не гарантированную сумму с определённого месяца.

Правило и пример для выхода посреди месяца — на экране с расчётом выше.

Если тебе важно получить определённую сумму уже в первый месяц, скажи до начала обучения. Обсудим дату выхода, доступную страницу и часы, чтобы ты мог оценить свой старт. Сам выход на работу не гарантирует полный месячный доход.

Одного на страницу мы новичка не сажаем. Ты выходишь рядом с опытным продажником, и он видит твою работу с первого дня.

ЕСЛИ МЕСЯЦНЕ ПОШЁЛ.

Так бывает. Модель не сдала контент в срок, трафик просел, аккаунты словили бан. Это бизнес: иногда получается, иногда нет.

Вот что происходит в этом случае. Процент считается от результата, и задним числом мы его не поднимаем — это работало бы и в обратную сторону, а так нечестно.

СТАВКА

За все отработанные часы, независимо от оборота.

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ — У ОПЕРАТОРА

Если допуск открыт, они считаются отдельно и от выполнения плана не зависят.

НИЖНЯЯ СТУПЕНЬ У ПРОДАЖНИКА

Процент есть и при невыполненном плане: нижняя ступень — это 5% со всего оборота, а не ноль.

У ОПЕРАТОРА СЧИТАЕТСЯ ИНАЧЕ

Процент оператора идёт с суммы выше порога. Порог ниже плана, поэтому процент может появиться до выполнения плана. Если оборот порога не достиг, процента по странице нет — остаются ставка и личные продажи при открытом допуске. Причины просадки разбираем отдельно — про пересмотр плана ниже на этом экране.

Именно поэтому вторая страница считается отдельно. Одна может быть стабильной, а на второй что-то пойдёт не так — просадка на одной не обнуляет месяц. Вторая считается отдельно, и результат по ней остаётся твоим.

Бывает и так, что страница закрывается совсем — модель ушла или проект свернули. Тогда за отработанное ты получаешь полностью, а мы ищем тебе следующую страницу; если свободной сразу нет, говорим об этом прямо, а не держим в подвешенном состоянии.

Планы и пороги мы пересматриваем. Если видно, что причина в странице, а не в человеке, — снижаем планку на следующий месяц. Если причина не в странице и не в тебе, разбираем отдельно: цифры мы видим по каждому, и тянуть чужой результат в одиночку никто не оставит. Видно это по тем же цифрам, что и всё остальное: сколько пришло трафика, сколько было контента, как вели себя конверсии. Не по ощущению руководителя. Недоплачивать нам невыгодно: люди уходят.

Удержаний и штрафов не существует: из начисленного не вычитается ничего и ни при каких обстоятельствах. Неотработанные часы просто не начисляются — это не вычет. Согласованный отпуск и больничный считаются иначе: там ставка за запланированные часы сохраняется — правило в шестой главе.

ПРЕМИИ И ЧТОВЫХОДИТ ЗА ГОД.

КВАРТАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ

20% от среднего месячного заработка за квартал. Для обеих ролей в базу входят ставка, процент по закреплённым страницам и отдельная выплата за личные продажи, если она есть. Сами премии в эту базу не входят.

КОГДА ОНА НАЧИСЛЯЕТСЯ

Нужно выполнить минимум 97% плана в двух месяцах квартала из трёх. Один слабый месяц премию не отменяет.

ВЕДЁШЬ ДВЕ СТРАНИЦЫ — СМОТРИМ НА СТАРШУЮ

Ту, у которой план выше. Выполнил её — премия есть, даже если вторая не дотянула. Выполнение только страницы с меньшим планом условия не закрывает. Если планы одинаковые, достаточно выполнения хотя бы одной страницы в каждом из двух зачётных месяцев.

С КАКОЙ СУММЫ СЧИТАЕМ

Условие проверяем по плану, а базу берём по обеим страницам вместе. Ставка при этом учитывается один раз, как и в обычной выплате.

ПРЕМИЯ ЗА СИЛЬНЫЙ МЕСЯЦ

За сильный результат месяца можем дополнительно поощрить — например, когда хорошо отработаны обе страницы. Решение и сумма индивидуальны. Это отдельная премия, она не заменяет квартальную и не обещается заранее.

ТРИНАДЦАТАЯ ЗАРПЛАТА

После полного года работы — средняя месячная процентная часть за этот год. В неё входят процент по страницам и отдельная выплата за личные продажи. Почасовая ставка и сами премии в расчёт не входят. Правило одинаковое для продажника и оператора. Год считается с твоего первого рабочего дня, а не с января.

Квартальная премия и тринадцатая зарплата есть и у оператора, и у продажника. Теперь посчитаем год целиком — на продажнике со ста-

бильным результатом по двум страницам: 1 380$ в месяц, из которых 1 200$ процент и 180$ ставка.

Получается, что с каждого доллара, который сделала страница, продажнику уходит около тринадцати центов, хотя базовая ступень — десять процентов. Именно поэтому мы не пишем в объявлении одну крупную цифру: нам неинтересно пересобирать команду каждые три месяца.

Это расчёт, а не обещание: он показывает устройство системы при условии, что планы закрываются. Критерии и суммы фиксируем письменно до старта.

НА РЫНКЕОБЕЩАЮТ 20%.

У продажника базовая сетка — 5 / 7,5 / 10%, а повышенные ступени действуют на оборот сверх плана. У оператора — 4 / 5 / 7% с оборота страницы выше порога. Сравнивать эти проценты отдельно от базы расчёта, ставки и премий недостаточно. Объясним почему.

Первое. Десять процентов — это только процент, а не весь доход. Сверху идут почасовая ставка, квартальная премия и тринадцатая зарплата. Экраном выше мы посчитали год продажника целиком: в приведённом годовом примере фактическая доля составляет 13,1%. Она зависит от оборота и часов и не является фиксированным процентом.

Написать в объявлении «13%» мы могли бы. Но это цифра при закрытых планах и отработанном годе — то есть обещание, а не факт. Поэтому в объявлении стоит база, а остальное показано расчётом, который ты можешь проверить сам.

Второе. Процент сам по себе не значит ничего — сравнивать нужно

итоговую сумму и условия работы. Двадцать процентов от 2 000$ — это 400$, а десять процентов от 8$ 000 — 800$, ещё до ставки и

премий. Крупный процент сам по себе не показывает, сколько ты заработаешь.

Третье — про оператора. Он работает с той же базой и теми же людьми, что и продажник: пишет первым, возвращает интерес, развивает диалоги. Личного плана продаж у него нет, но качество его работы влияет на общий результат. Поэтому процент считается с оборота страницы выше согласованного порога, включая сделки напарника: вклад в выручку начинается ещё до оплаты.

Мы не знаем, как считают другие, и не берёмся судить. Знаем своё: трафик идёт с Reddit и оцифрован до источника, ставка начисляется с первого дня учтённой работы на странице, обучение и разбор смен входят в работу, премии и тринадцатая зарплата прибавляются сверху.

И главное — у нас видно каждую цифру. Не только сколько заработала страница, а скольким людям ты написал, сколько ответили, сколько диалогов дожило до третьего сообщения, сколько закрылось в продажу. Три года мы собирали эту статистику именно для того, чтобы разговор шёл о фактах, а не об обещаниях.

Если процент в объявлении — единственное, что важно, мы не подойдём друг другу. Это тоже нормально.

Три экрана: ступени по плану, перевыполнение и

ПРОЦЕНТ ЗАВИСИТОТ ПЛАНА.

У продажника процент считается от оборота страницы и зависит от выполнения плана.

5%

НИЖЕ 65% ПЛАНА

Месяц не пошёл.

7,5%

ОТ 65% И НИЖЕ 97%

Рабочий результат.

10%

ОТ 97% — ПЛАН ЗАКРЫТ

И дальше эта ступень остаётся базовой.

97% у нас считается выполненным планом: трёхпроцентная погрешность заложена намеренно, чтобы план не срывался из-за пары неудачных дней.

До выполнения 100% плана выбранная ступень применяется ко всей учитываемой сумме оборота, а не только к разнице между ступенями. Если страница дошла до 97%, базовый процент пересчитывается по ступени 10%. Оборот выше 100% плана считается отдельно по повышенным ступеням — на следующем экране. Поэтому проценты у границ ступеней стоят дороже всех:

на плане 10 000$ разница между 96 и 97 процентами выполнения — 250$, а между 64 и 65 процентами — около 170$. Так и

задумано: каждая взятая ступень должна быть видна в деньгах.

Это базовая сетка, и она работает до ста процентов. Всё, что выше, считается иначе — только на превышение, отдельными ступенями. Следующий экран.

ПЕРЕВЫПОЛНИЛ —ПРОЦЕНТ ВЫШЕ.

Повышенный процент начисляется только на оборот сверх плана, а не на весь.

11%

СВЫШЕ 100 И ДО 120% ПЛАНА

Первая ступень перевыполнения.

12%

СВЫШЕ 120 И ДО 150%

Вторая.

13%

СВЫШЕ 150 И ДО 200%

Третья.

14%

СВЫШЕ 200%

Выше этого ступеней нет.

Повышенные проценты применяются последовательно к отдельным частям оборота, и при переходе на следующую ступень предыдущие части не пересчитываются. Чем выше забрался, тем дороже стоит каждый следующий доллар. В этом и смысл лестницы. На сайте описана базовая сетка. Индивидуальные условия для специалистов с подтверждёнными результатами обсуждаем отдельно: если за плечами настоящий результат и ты умеешь вести подписчика вдолгую, скажи об этом при первом разговоре.

КАК ПОЛУЧАЕТСЯ ВЫПЛАТА ПРОДАЖНИКА.

Примеры: две страницы, 180 часов. Ставка 180$ — одна на человека.

ПЛАНЫ НЕ ЗАКРЫТЫ

Проценты 480$ + ставка 180$ = 660$

ОБЕ СТРАНИЦЫ ЗАКРЫЛИ ПЛАН

Проценты 1 200$ + ставка 180$ = 1 380$

ПЕРВАЯ ПЕРЕВЫПОЛНИЛА ПЛАН

Проценты 1 664$ + ставка 180$ = 1 844$

Процент — со всего учитываемого оборота. Премии — сверху; повышенные ступени — на предыдущем экране.

Три экрана: порог, ступени и расчёт выплаты опера-

ОПЕРАТОР ЗАРАБАТЫВАЕТСО ВСЕЙ СТРАНИЦЫ.

Это первое, что нужно понять про деньги оператора.

Личного плана продаж у оператора нет. Твой процент зависит от общего оборота страницы, включая сделки продажника. Считаем его только с суммы выше согласованной суммы начала начисления.

Продажник, закрывая сделку, зарабатывает и тебе тоже. А ты, вытащив человека из молчания и передав его готовым, зарабатываешь ему. Поэтому вы и работаете в паре, а не по отдельности.

С КАКОЙ СУММЫ СЧИТАЕТСЯ ПРОЦЕНТ

Порог — это сумма оборота, после которой тебе начинает начисляться процент. Сначала вычитаем её из оборота, затем умножаем остаток на твою ставку процента. Например: 10 000$ − 5 600$ = 4 400$; 4 400$ × 7% = 308$. У каждой страницы своя сумма начала начисления. Она известна до выхода и меняется только вместе с согласованным планом.

ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ — 10%

Ровно, без ступеней, и одинаково для готового контента и для оплаченных секстинга и сессий при полном допуске. Открываются отдельно, после допуска по направлениям, и прибавляются к ставке и основному проценту.

ВЕРХНЕЙ ГРАНИЦЫ ДОХОДА НЕТ

Ступень выше семи процентов не поднимается, а вот сумма, с которой она считается, растёт без предела. Чем выше забралась страница, тем больше у тебя — и потолка у этого нет.

Ниже для каждого плана указана сумма начала начисления. Это действующие условия, а не примеры заработка.

ПЛАН СТРАНИЦЫ 1 500$ · СТАРТ

Процент — с суммы выше 850$

При выполненном плане:

1 500$ − 850$ = 650$ для расчёта процента.

ПЛАН СТРАНИЦЫ 2 000$ · СТАРТ

Процент — с суммы выше 1 100$

При выполненном плане:

2 000$ − 1 100$ = 900$ для расчёта процента.

ПЛАН СТРАНИЦЫ 4 000$ · В РАБОТЕ

Процент — с суммы выше 2 250$

При выполненном плане:

4 000$ − 2 250$ = 1 750$ для расчёта процента.

ПЛАН СТРАНИЦЫ 6 000$ · СТАБИЛЬНОСТЬ

Процент — с суммы выше 3 400$

При выполненном плане:

6 000$ − 3 400$ = 2 600$ для расчёта процента.

ПЛАН СТРАНИЦЫ 8 000$ · ПРОКАЧАННАЯ

Процент — с суммы выше 4 500$

При выполненном плане:

8 000$ − 4 500$ = 3 500$ для расчёта процента.

ПЛАН СТРАНИЦЫ 10 000$ · ПРОКАЧАННАЯ

Процент — с суммы выше 5 600$

При выполненном плане:

10 000$ − 5 600$ = 4 400$ для расчёта процента.

Три ступени, как у продажника. Выбираем по выполнению плана, умножаем только на сумму выше порога.

4%

НИЖЕ 65% ПЛАНА

Если оборот выше порога, получаешь 4% с разницы. Если порог не пройден, процента по странице нет. Ставка и личные продажи считаются отдельно.

5%

ОТ 65% И НИЖЕ 97%

Обычный рабочий месяц.

7%

ОТ 97% И ВЫШЕ

План выполнен. Дальше ступень не растёт — растёт сумма, с которой она считается.

Важно различать две цифры. План страницы определяет ступень: 4%, 5% или 7%. Сумма начала начисления определяет, какую часть оборота берём в расчёт. Она ниже плана, поэтому процент можно получить и до его полного выполнения.

Одного оператора на слабую страницу не сажают: обычно это средняя страница, часто сразу вторая в придачу, а иногда и сильная — если оператор нужен именно там. Порог и план известны до выхода на неё, а не появляются в конце месяца.

КАК ПОЛУЧАЕТСЯВЫПЛАТА ОПЕРАТОРА.

Примеры полного месяца: 180 часов, ставка 180$. Личные продажи и премии в эти суммы не включены.

ПЛАН СТРАНИЦЫ 10 000$

Процент начисляется с части оборота выше 5 600$.

ПЛАН СТРАНИЦЫ 6 000$

Процент начисляется с части оборота выше 3 400$.

Личные продажи при открытом допуске дают ещё 10%. Премии — по условиям экрана «Премии и что выходит за год». Если проблема в странице, план и порог пересматриваем на следующий месяц с предупреждением.

ДВЕ СТРАНИЦЫ.ОДНА ОБЩАЯ СТАВКА.

Пример: обе страницы выполнили план. Сначала считаем процент по каждой, затем один раз добавляем ставку за общие часы.

ИТОГО: 490$ + 180$ = 670$

Если твои личные продажи составили 600$, за них отдельно получишь 60$. Тогда итог — 730$. Эти продажи уже входят в оборот страницы: повторно к обороту их не прибавляем.

ЕСЛИ ОБЕ СТРАНИЦЫ ПЕРЕВЫПОЛНИЛИ ПЛАН

ИТОГО: 658$ + 392$ + 180$ СТАВКИ = 1 230$

Годовой пример при выплате 670$ каждый месяц: 8 040$ за 12 месяцев + 536$ за четыре квартальные премии + 490$ тринадцатой зарплаты = 9 066$. Нужен полный год и выполнение условий всех премий. Личные продажи не включены.

ГЛАВА — КОРОТКО

Ставка одна на человека и одинаковая для обеих ролей, процент — по каждой странице.

качанной. Выше 10 000$ план не поднимаем.

13,1%, включая ставку, четыре квартальные премии и тринадцатую зарплату.