ТРИ НАПРАВЛЕНИЯ. ОДИН РЕЗУЛЬТАТ.
Твоя задача — контент. Всё остальное со страницей делает студия. Задача при этом у всех одна — вывести страницу на максимальный доход. В ежедневной работе это три направления, и у каждого свой ответственный.
Контент — твоя задача
Съёмки по плану: задания, примеры, референсы. Нет контента — трафику нечего публиковать, на странице нечего выкладывать, в переписке нечего предлагать.
Трафик — задача трафик-менеджера
Ведёт три Reddit-аккаунта на страницу, 30–45 публикаций в день, по базам сообществ, собранным за три года. Отсюда на страницу приходят люди.
Продажи — задача продажников
Знакомятся с подписчиком, понимают его интересы, предлагают подходящий платный контент и продолжают общение после покупки. На твоей странице их несколько, работают посменно — вечером, ночью и в выходные. Деньги приходят отсюда, а не с подписки.
Выпадет любое направление — результата не будет ни у кого. Поэтому результат общий.
КТО ВЕДЁТ ЭТИ НАПРАВЛЕНИЯ.
За каждым направлением стоит руководитель. Он ставит задачи специалистам, следит за качеством и отвечает за результат направления.
Специалистов готовит студия
К странице человека не сажают с ходу: сначала обучение, потом экзамен, и первые смены он работает под присмотром куратора. Учат по своим материалам — что писать, как продавать, как удерживать подписчика; всё это собрано за три года работы.
С тобой работают закреплённые люди
За твоей страницей закреплены свой трафик-менеджер и несколько продажников — одному человеку все смены не закрыть. Состав не меняется — они знают персонажа и помнят твоих подписчиков. Поэтому студия ведёт ограниченное число страниц: столько, сколько можно вести внимательно.
Работа измеряется
Сколько людей пришло, сколько диалогов ушло дальше трёх сообщений, сколько закончилось покупкой. По этим цифрам руководители решают, что менять. Раз в месяц те же цифры разбираем с тобой.
Собирать команду и вести страницу самостоятельно не нужно. Это работа студии.
СТРАНИЦА — ПЕРСОНАЖ. ЛИЦО У НЕГО ТВОЁ.
Твои съёмки, твоё тело, твой стиль — это ты, подменить это невозможно. Но тот, с кем подписчик переписывается каждый день, это персонаж: как он шутит, что помнит, о чём спрашивает первым, где мягкий, а где нет.
Собираем мы его не из воздуха. На интервью и подробном опросе разбираем, как ты говоришь, что тебе близко и чего ты не станешь делать. Эта часть персонажа твоя, и за её рамки переписка не выходит.
Дальше персонажа ведут продажники: темы и направления, манера в диалоге, память о каждом подписчике. Как страница подана и чем она отличается от соседних — это позиционирование, и его собирает студия.
Образ и лицо — твои. Персонаж, переписки и продажи — на студии.
ВЫБИРАЕШЬ НА СТАРТЕ.
Два формата дохода. Оба честные, просто устроены по-разному: один растёт вместе со страницей, второй не зависит от продаж.
Процент — 20%
Твоя доля от оборота страницы за месяц. Оборот — это то, что осталось после того, как площадка забрала свою часть. Чем лучше идёт страница, тем больше получаешь.
Фикс — 500$ на старте
Оплата за выполненный месячный план. Старт всегда с 500$, дальше каждые три месяца плюс 250$ — до 2 000$. От продаж не зависит.
Без дохода страница не стоит
Страница начинает продавать с первых недель после запуска — она не стоит без дохода. Но точную сумму на проценте заранее не назовёт никто: она зависит от продаж. Если тебе важно знать цифру заранее — бери фикс, там сумма известна с первого дня.
Формат выбираешь на старте, перейти на другой можно не раньше чем через полгода. Если у тебя уже есть платящая аудитория — обсудим повышенную долю отдельно.
ПОЧЕМУ ДОЛЯ — 20%.
Потому что всё, кроме съёмок, оплачивает студия — и не выставляет тебе за это счёт.
Процент сам по себе ничего не значит
Считается не доля, а сумма. Тридцать процентов от оборота в 2 000$ — это 600$. Двадцать от 8 000$ — это 1 600$. Планы мы ставим в деньгах, а не в процентах.
За что платит студия
Зарплаты команде, рекламные аккаунты, телефоны и симки для трафика, сервисы, подбор и обучение людей. Оттуда же твои премии, квартальная и годовая. Платится это задолго до первых денег страницы.
Что оплачиваешь ты
За команду, рекламу и запуск с тебя не берут ничего: твои 20% считаются от оборота страницы, а не от того, что осталось после расходов студии. Пополам делится только комиссия за вывод — она в расчёте ниже.
Если месяц вышел слабым
Это не превращается в твой долг. А если тебе нужна понятная сумма каждый месяц — бери фикс: он от продаж не зависит вообще.
Так устроены продюсерские проекты: одна сторона снимает, другая вкладывает и строит всё вокруг.
Не знаешь, какой формат твой?
Написать нам
ОТ ОБОРОТА — К ВЫПЛАТЕ.
Пример за один месяц на проценте. Считать нужно один раз — умножить и вычесть комиссию.
8 000$
Столько осталось у страницы после того, как площадка забрала свою часть.
× 20%
От этой суммы и считается. Получается 1 600$.
− 24$
Перевод твоей доли стоит 3% — с 1 600$ это 48$. Делим пополам: половину платит студия, половину ты.
1 576$
Столько приходит тебе на руки.
Площадка платит не на карту, а в платёжный сервис из своего списка. Потратить оттуда напрямую нельзя: деньги нужно вывести, чтобы ты получила их в нужной валюте и удобным для себя способом. За этот вывод и берут комиссию.
Сколько именно — зависит от того, какие сервисы доступны в твоём случае. Выбираем тот, где комиссия ниже, и согласуем способ выплаты до старта. 3% здесь для примера, а не единый тариф. На фиксе комиссия не делится: ставка приходит полностью. 8 000$ — расчётный пример, а не обещание дохода.
ФИКС РАСТЁТ ВМЕСТЕ С ТОБОЙ.
Ставка начинается с запуска страницы и повышается каждые три месяца, если план выполняется.
Если месяц сдан не полностью
На ставке это не отражается: повышение не сгорает и не сдвигается. Несданное переходит в следующий месяц — доснимаешь его вместе с текущим планом, и ставка растёт по графику. Как считается выплата за такой месяц — на экране «Сдала план — фикс твой».
Месяцы считаем с запуска страницы. Повышение — за выполненный план и своевременную сдачу заданий и кастомов.
СДАЛА ПЛАН — ФИКС ТВОЙ.
Низкие продажи не уменьшают твою ставку. Она зависит только от того, сдала ли ты работу.
80%
сдано
400$
500$
Если план сдан не полностью
Без согласованного переноса выплата считается пропорционально.
Если перенос согласован
Нужны помощь или лишние дни — скажи заранее, договоримся о новом сроке. Полная ставка сохраняется.
ПРЕМИИ СВЕРХ ЗАРАБОТКА.
Две премии, обе добавляются к выплате и не заменяют плановое повышение ставки.
Раз в квартал — 20%
От среднего месячного дохода за три месяца. Действует и на фиксе, и на проценте, если задания и кастомы сданы вовремя и к работе нет замечаний.
Пример на фиксе
500$ + 500$ + 500$ = 1 500$. Средний доход 500$, премия 100$.
Пример на проценте
1 400$ + 1 600$ + 1 800$ = 4 800$. Средний доход 1 600$, премия 320$.
Годовая
Впервые через год работы, затем ежегодно. Размер равен среднему месячному заработку за последние 12 месяцев: половина деньгами, половина на образы и вещи для работы. Например, из 1 600$ — 800$ тебе и 800$ на рабочие покупки.
Что может лишить премии: несданный или сданный не вовремя контент и невыполненные рабочие договорённости. Отдельных штрафов у нас нет — это влияет только на премию и на плановое повышение ставки.
Премии не входят в твою долю — они платятся сверх неё. Поэтому по итогам года выходит больше, чем один процент от оборота. Нам выгодна долгая работа, и вместо разовой прибавки к доле мы платим премии, которые растут вместе с твоим доходом.
ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ НЕ ВЕЗДЕ.
В этой сфере много случайных людей. Берут страниц сколько влезет, сажают человека сразу на пять-шесть и дают готовый набор реплик. Подписчик видит шаблон за три сообщения и уходит. Потом снижают цену, чтобы продать хоть что-то. Спросить за результат там не с кого: ни плана, ни отчёта, ни ответственного.
Скриптов нет
Вместо готовых реплик — живой разговор. Продажников оценивают не по продажам за день, а по тому, вернулся ли подписчик.
План и отчёт, а не на словах
У каждого направления есть план и сроки. Диалоги и продажи разбираются по цифрам, и видно, кто и что сделал за месяц.
Трафик не закупка и не спам
Свои базы сообществ и учёт по результату: сколько человек ответило, сколько диалогов ушло дальше трёх сообщений, сколько закончилось покупкой.
Это и есть разница между «страница есть» и «страница приносит».
Модель мы ищем под такой же подход — кого именно, написано в первой главе. Здесь работают на деньги, а не развлекаются. Если это про тебя — сработаемся.
1 · Два формата: 20% от оборота или фикс от 500$ до 2 000$.
2 · Фикс растёт на 250$ каждые три месяца за выполнение контент-плана: съёмку и сдачу фото и видео.
3 · Сверху — квартальная премия 20% и годовая через год работы.